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一个肥料袋子的故事——新田龙的崛起之路!

更新时间:2020-01-18

  ★△◁◁▽▼☆△◆▲■★◇▽▼•桂林是典型的南方经作区,经济作物众多。所以无数厂家也把桂林作为重要的战略要地,表面看上去桂林的农资一片繁荣,但实际情况却是确波涛汹涌。经销商密集度过高、竞争压力大、赊销严重、价格战明■□显、假货横行、农产品滞销等众多因素都给农资的销售蒙上了一层阴影。但是在这种情况下有一位叫蒋建军的经销商引起了记者的注意,让我们一起看一下他是如何在短短的三年之内将新田龙打造成当地的强势品牌;

  2016年的某一天,蒋建军正在安排下乡送肥料的事情,突然间有一个种植户找上门了,手里还拿着一个肥料袋子,见到蒋建军就问你这有这个肥料么?他就很好奇了,种植户为什么要找这个肥料呢?这个种植户告诉他,看见别人用过○▲这个肥料,效果好呀!

  就这样蒋建军和新田龙的业务经理接触上了,蒋建军自己种的就有十几亩的柑橘,他深知好的肥料产品和科学的管理对柑橘的重要性,而新田龙能让种植户自己找上门来要他们的产品,这就足以证明新天龙产品的品质是无可厚非的,在陆续实地观看了新田龙产品的田间效果以△▪️▲□△后,蒋建军感觉自己和新田龙的机会来了。就这样双方开始尝试合作,哪知道这样的尝试让他和新田龙结下了不解之缘。

  从无到有,从有到盛,蒋建军只用了不到三年时间。在这三年时间里蒋建军一步一步的把新田龙操作成为了当地的强势品牌。肥料的发展至今,营销为王的时代已经渐行渐远,品质的回归成为了经销商最有利的抓手。

  蒋建军告诉记者:“肥料想要卖得好,最根本的原因还是要看到用户的笑,新田龙的品质是他坚强的后盾,而他也将新田龙作为唯一一个经营的品牌”。

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  回想和新田龙合作的这三年时间,蒋建军说道:“将新田龙作为唯一一个经营的品牌其实是一种赌博,但是幸运的是我赌对了”。父辈种植柑橘,自己也种植柑橘,所以可以说在柑橘的田间管理上自己就是专家,但是令他没想到的是新田龙在柑橘方面的研究深度远远超过他。

  在说道如何推广的时候蒋建军只告诉了记者三个词“团队、勤快、专业”。从无到有,从有到盛这个过程他们只用了最基础的方法,就是天天下地,记录每一颗用新田龙产品柑橘树生长过程,及时的田间指导,用自己的专业指导用户如何去进行高效科学的田间管理。蒋建军胸有陈竹的告诉记者:新田龙的肥料哪一袋卖给了谁?他家的柑橘树到那个周期了?下面该怎么用肥了?这些自己都能做到了如指掌。而用户最终选择新田龙的核心还是有专业的技术,因为服务团队的专业,让他们在用户口中取得了良好的口碑。

  其实做农资的都知道,这个行业没有捷径可走,最好的办法就是跑起来,而且是有技术的跑;新田龙和自◇•■★▼己就是这样做的,用技术去征服用户,秒速时时彩用勤奋去带动用户,用团队去助力用户。“团队、勤快、专业”看似简单的三个词,却成了蒋建军的秘密武器。

  “金杯银杯不如用户的口碑”,这是蒋建军一直在重复的一句话。而大户带小户则是他们取得用户口碑的核心方法。

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  什么是大户带小户?其实就是花主要精力去公关种植大户,指导种植大户去科学的管理果树,合理的施肥。根据每个大户不同的情况定制专属的私人定制方案,并且实时记录每个生长周期的表现,给出最科学的建议。当一个经销商能够把用户的收益当成自己责任的时候,用户的口碑就是水到渠成的事了。★-●△▪️▲□△▽□▼◁▼对于柑橘种植户而言,种植大户的管理方式和方法包括用肥习惯是可以带动当地的小规模种植者的。用蒋建军的话说,口碑出来了,销量的增长只不过就是时间的问题了。

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  其实利用口碑来做市场是最有效的方式和方法,但是如何把口碑做起来就是一门功课了。他不仅需要时间的积淀,更需要的是强大的技术支撑。你在当地▼▼▽●▽●的销量决定了你在当地农资市场上的分量,而销量的源泉是用户的信任。

  如果说要用一个字来形容今年的农资市场,我想“难”是最为贴切的。但是无论市场环境如何、国家政策如何调整都离不开一个核心,那就是种植户。帮助种植户赚钱才是当下最大的机遇,而蒋建军和新田龙做的就是帮助种•●植户,而且是用最基础的方法。天天下地和技术指导说起来很简单,但是如何把两者完美结合却是每个企业和经销商应该深思的问题。或许我们可以从新田龙和蒋建军的身上借鉴一些经验。◆●△▼●●▲●◇▲=○▼=△▲

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